2023年11月4日-技术讲师/教培老师在2023年做自媒体的注意事项（5900字）

yugewanaccess

我是宇哥，专门教Access数据库的，全网学习办公软件的女同学，没有不认识我的。今天跟大家聊一聊：自媒体时代，一名技术讲师应该怎样通过自媒体赚钱。

首先在这个自媒体时代，有一技之长、还会做自媒体的人，还是容易赚到钱的。

当然这个容易是对比前自媒体时代的，在2023年，有自媒体这样的工具，让“个人工作室”创业模式成为了门槛相当低的创业模式。

在没有自媒体的年代，个人想从互联网赚钱是很麻烦的。

现在的年代，坐在家里一部手机一台电脑养活自己的人，比比皆是。根据我的经验，现在这个年代你掌握的技术门槛越高、从自媒体变现越容易。

那么在2023年的互联网条件下，有一技之长的、还想卖技术课的讲师，应该如何做自媒体，这是一个非常值得探讨的话题。今天我结合自己作为一名技术讲师做自媒体的经历，聊聊自己做自媒体的经验。个人经验、不喜勿喷。

1.首先说一下什么叫“一技之长”

首先我想说的是想在互联网上卖艺，你有一技之长是比较重要的。

你有没有活、有没有手艺最重要。自媒体上你要为自己的才能进行宣传。

多数人在自媒体上没有平台背书、也没有光环加持，你自己要有可以变现的硬技术实力。有没有技术能力，在变现需要的要素里肯定是排在第一位的。

了解我的人知道，我是一名在国企上班的工程师，从2017年开始做公众号，2020年开始做中视频和短视频，到今天也有6年多了，我培训的主要领域就是Access数据库、还有一些编程入门知识。

目前我做编程培训，每月的变现稳定在两三万左右，主要靠卖录播课赚的，偶尔也接一些小型开发外包。但外包不是我主要的收入来源，因为本人比较懒不爱聊天。

我能卖Access课，技术能力肯定要达标。

但是在自媒体条件下技术怎么算“达标”，这是有说道的。因为我也算是做编程培训的，抖音上我的很多粉丝也是程序员，我平时跟这些程序员朋友都有一些私人交流。

为了写这篇文章，我最近聊了很多程序员。跟这些程序员聊天，我一开始还挺有自信的，潜意识里我以一种过来人的身份自居，还想指导人家做一下自媒体。

这几个程序员朋友对我也很尊敬，但是他们跟我吐露了一下他们做自媒体赚的钱，主要是靠私信接单的收入，我就不敢在他们面前表现得太过于自信了。

因为我发现这些程序员，从自媒体接私活干私活是很赚钱的，很多人接私单月入过万，好像比我卖课赚钱还轻松的样子。。

总之就是程序员群体、搞技术的群体，包括一些教育培训的老师，已经有很多很多人靠做自媒体取得了比较稳定的收入，而且收入不低。

想从互联网上搞钱，先了解你掌握的技术领域，是不是有需求，很重要。

（1）大众领域难赚钱

我发现很多人、尤其是搞技术的人，普遍并不能客观准确的认识自己的能力，自视过高或者自视过低是普遍现象。尤其是很多人并不能从自媒体的角度正确认识自己。

因此我觉得先把“一技之长”这个事情说清楚比较重要，因为很多人误判了自己的能力。

误以为自己有才能的人很多，也就是说自命不凡的人很多。但是有才能却误以为自己没才能的人也很多，这个大家可能就不是那么理解了。

我2020年做短视频以来，也跟很多讲师交流过，对于一些领域、尤其是办公软件培训领域是比较熟悉的，跟大家分享一下我发现的一些好玩的现象。

我先说一下我的结论：

自媒体是一个比较现实的领域，尤其是培训和技术领域，玩不得虚的。行就是行，不行就是不行，你要和全网说汉语的讲师对比，有时候你觉得你不厉害，但由于全网玩你的领域的人不多，你其实很厉害。反之亦然，你觉得你自己很厉害，实际由于全网比你厉害的人很多，你就不厉害了。

你是骡子是马要先遛一遛，而且不是在自己家的院子里溜，而是要拿到全国、甚至全世界华语区的范围内去对比去溜。自媒体的穿透力是很广的，任何领域的竞争对手是遍布全国范围的。

你在一个领域的位置必须很靠前，想稳定的想赚钱取得流量，你需要在一个领域的实力达到行业前100甚至前10才可以。

做到行业前100，好像听起来挺难的，但是大家先别感觉沮丧。我想举两个自媒体培训领域的例子，一个是英语培训、一个是Excel培训。借助这两个领域的例子，可以更好的解释什么是一技之长。

必须得说，英语和Excel这两个领域的讲师，在自媒体赚钱是相对难一些的。这俩领域并不适合普通人来做，除非你有很好的切入的思路，否则真的很难赚钱。

但也不是完全不能做。

我下一章会讲一下英语素人讲师怎么做自媒体，讲一些切入思路。

因为这俩赛道太卷了，抖音账号你随便搜搜这俩关键词，跟Excel相关大几千的账号，多数账户都是半生不熟的，我可以肯定这些账号都不怎么赚钱。

有些几万粉丝的Excel账号，目前都很难变现。因此英语和Excel这俩赛道，如果想稳定的从互联网赚到钱，肯定是需要异乎寻常的市场营销能力和异乎寻常的努力。

我在2020年刚开始做短视频的时候，认识了1位在快手做Excel培训的，他的粉丝量有50万，在快手这粉丝量级很大了。每个月变现据他说大概在4万左右。这位老哥绝对算得上顶流了，但是2023年这个老哥的变现能力应该是维持不住了。因为竞争起来了。Excel的技术太没有门槛，太不值钱了。

英语赛道也类似，做的人多，就不容易做起来。

（2）小众领域容易做

越是大的领域，越不容易在自媒体赛道变现。反而是一些很小众的领域的讲师，活得很滋润。

其实我自己的例子就已经很能说明问题了，我教的Access数据库。是一个很小很小的领域。从我2017年开始做Access数据库的技术分享开始，就有很多热心的粉丝告诉我“Access太小众、太过时、没有前途”，因此我做Access数据库技术分享，一开始并没有靠Access赚钱的想法，纯粹是觉得好玩而已。

我的体会是，你掌握的技术越难、越值得去做自媒体。因为门槛越高竞争小，门槛越高变现的潜力大。教Access数据库这个技术门槛不算很高、但是也有，而且比Excel要高得多，虽然他们二者都是Office大礼包里的，但是显然不是一个技术数量级。

很多人会说Access的培训需求小。但是身处一个14亿人的华语圈子，再小众的需求，只要不是伪需求，那都是一个非常庞大的需求，以我为例，每个月找我学习Access数据库的学员数量都在100人以上，你能说这个需求量很小吗？

找我学习的不仅仅局限在国内，包括一些海外的华人和留学生也找我学习，美国的华人医生护士也找我学过Access数据库。爱好能变成副业的案例其实是不多的。所以我一直觉得自己很幸运。

Access数据库这个类目，本身就比Excel更适合做自媒体变现。很多人也对办公软件的技术有兴趣，比如Excel就有很多人研究。但是他们的兴趣很难变成持续的收入，因为门槛过低导致竞争很大。

目前我在抖音的Access账号有9万粉丝、B站有1.7万粉丝，公众号有1万粉丝。我从2017年做微信公众号开始，已经做了6年了。目前做的不算好，每个月变现差不多两三万的样子。这个收入在抖音培训赛道不是顶流，但是也绝对不是教英语、教Excel的人能轻易企及的收入水平。

因此一技之长，长在哪里，不是跟你自己比，是跟你的竞争对手比。我做Access数据库这个赛道，在全国跟我竞争的人，不超过5个人。实际上全国专门教Access的只有两个人，一个是上海的张志老师、另一个就是我了。因此在自媒体卖培训课程，你的领域如果冷门，从来都不是问题，甚至冷门一点是有助于你卖课的。

这是我的经验。问题的关键，在于你能不能抓住你的用户、持续的涨粉涨流量，能不能把变现跑通。如果你觉得自己的培训领域竞争很大，那么是不是就没有机会从自媒体上稳定赚钱了呢？那显然也不是的。

2.你怎么找好自己的行业位置

做一名技术讲师，有自知之明还是比较重要的。你做自媒体之前，一定要扪心自问一下，你自己的斤两如何。当然像我说的：你需要在一个细分领域做到全国前100，这个确实难。但是你可以细分一下，很多的培训类目是可以分到地区、分到细分类目的，在一些小众类目里，仍然存在大量的机会。

（1）做细分

比如说，如果你是个搞英语培训的，全国好英语老师那么多，你做自媒体是不是永无出头之日？那也不一定，你完全可以找一个特定的地区、找一个细分的赛道，也可以做起来。

比如我十一的时候回了一趟老家，跟老家的表哥聊了聊，我发现目前的教培行业，虽然屡遭限制，但本质上对于个人讲师是极大的利好。因为机构都给打掉了嘛，那个人的机会就来了。你的英语水平可能是专八水平，可能这个水平在北京上海这些城市确实是一抓一大把。

但是你换个思路，你何必在北京卷呢？

在你老家的县城里你混到前10那也可以啊，而且英语的考试培训也是很多种的，你在一个东北县城有专八的能力，当一个私教老师，培训初高中学生是没有任何问题的。

因此如果你是英语老师，你的自媒体就要贴近考试的方向，围绕着你所在的省份的升学来做。

其实做英语家教一直都是有市场的。大家找准自己的方向很重要，自媒体只是一个放大器而已，如果你已经做英语家教赚到钱了，那么自媒体是一个很好的放大器，可以把你的才能、个人经历很直观的显示给家长、展示给你的潜在用户。

包括程序员做自媒体的道理，跟英语老师也差不多。编程这个领域是一个很大很细分的领域，你随便搜一下编程培训机构的培训目录，光编程语言就有好几十种，计算机的软硬件、前后端，方向太多太多了，程序员吃准一个方向深挖下去，其实很容易在一个方向做到全国的前几。

程序员吃一个方向、赚到稳定的钱不是什么很稀奇的事情。

我认识一个老哥，他是做手机iOS开发的，就是苹果手机那个APP开发，用的Swift，面向的是日本的用户。他从2012年一直做到现在，就做这一个领域，现在已经去日本定居做这个事情了。他在自媒体看到了我的一些视频和文章，对我的编程技术是很赞赏的，他说我的编程入门教学是非常有日本人的思维的，我也没搞清楚日本人编程什么思维，反正他说他掌握的技术，如果我来做上手也很轻松。

这个老哥也没做自媒体，但是他看到了我做自媒体，并且从他的角度对我的技术进行了评价，我估计他夸我是真的，因为我跟他认识嘛，也没有什么利益瓜葛，他要是觉得我技术很差，就干脆不会评价我了对吧？因此做自媒体的好处是方方面面的。

我不是个程序员，但是做了这么多年自媒体，专业程序员看到了我发的东西，会对我的技术进行评价，无论褒贬，这对我本身就有价值。程序员用自媒体变现这个事情，真的可能比程序员自己认为的要简单，我见过很多人都通过自媒体接到了商单。

我知道程序员的圈子是相对比较爱玩鄙视链的，还有一些程序员相当的故步自封、只爱跟圈子内部玩的。但是也有很多程序员破圈开始搞自媒体，虽然有些程序员不讲技术、有一些专门卖惨的，但是程序员做自媒体拿到结果的能力，是要超过其他领域的。这是我的感觉，不一定准。

（2）做跨界

在抖音卖艺，并不怕你从事的领域狭窄，与你的感觉相反，你玩的越狭窄就越好，越冷门越好、越跨界越好。比如你会跳街舞、你会玩吉他，你做自媒体就会比别人好，会跳街舞的程序员、会弹吉他的英语老师，这本身就是自带流量的事情。

一旦你发现你的领域竞争很卷，除了你找细分赛道去玩，你是不是可以再把思维延伸一下，当一个有才艺的讲师，毕竟英语老师很多，但是会跳街舞的英语老师全国能有100个吗？恐怕没有。你岂不是很轻松的就闯进大类目的全国100强了？

现在你是不是有点后悔：自己当年上大学，没学点硬核的技能？

有才艺的人，他做什么培训都容易起来，这在抖音平台已经被无数次证实了。因此你要是觉得自己的培训流量不好搞，那你就上点自己的才艺就好了，不用非要追求精准流量，因为精准流量是隐藏在不精准流量里的。流量多了自然也就精准了。有才艺的人做自媒体、是最受欢迎的事情。

我还可以再举个例子，我业余时间是比较喜欢打台球的，虽然打的很臭，但也很喜欢看台球的直播。那假如我买台球杆，那我肯定会去直播间咨询哪个杆子比较好比较适合我，合适的话就在直播间下单也不是不可能。会打台球的人，他也不需要打的有多好，他只要坚持直播，流量就是很好。因为台球的受众非常大。假如这个人他在直播间宣传自己的同城英语课，效果那是一定好的，因为爱打台球的人一定有学生家长。

一个有流量思维的人，不会拘泥于垂直度的要求，尤其是个人讲师，全方位立体的展现你本人，非常有助于打造阳光积极的人设，对卖课的帮助也是非常大的。

3.讲师做自媒体要两条腿走路：专业展示和个人展示都很重要

下面跟大家分享一下，我作为一名技术讲师，这些年来做自媒体的一些个人可操作性经验，仅供参考。如果你是一名技术讲师，也看完了上面的内容，对自己的能力和可能的赚钱思路有一定的认识，那你不妨听听我的经验。我的分享分为以下3个部分：

（1）技术博主为什么最好开两个账号？1个展示1个引流？（2）技术账号怎么做？（3）引流账号怎么做？首先讲第一部分：

（1）开两个账号、一个显示你的专业度、一个打造你的亲和力（人设）

为什么我建议一名技术讲师为什么要做2个账号？因为我的经验是，1个账号如果想赚钱，想让粉丝给你付费，是需要有很多铺垫的，其中至少包括两个先决条件，第1是你的专业度要足够深，第2得让粉丝喜欢你。技术讲师做自媒体最大的问题，就是编程的知识一般很冷门，不太容易把一些技术性的东西做的很有深度同时还兼具娱乐性。流量和垂直度是有矛盾的，尤其是很多自媒体平台实际是娱乐平台，大家先找点乐子然后才会考虑为知识付费。

专业度和娱乐度都很重要，而且在一个账号里很难兼顾，几乎不可能，娱乐性内容和技术性内容很容易冲突，那就干脆分开就好了。不要担心大家看了你的才艺后就会忘了你是个英语老师，根本不会的。很多人做账号，抱着做广告的心态来做，虽然没错，但是广告的效果也分硬广和软广，学问也挺大的。

（2）专业度账号怎么做？

专业度账号其实是非常难做的，比才艺要烧脑。我做Access数据库的账号，也摸索了很久，重点就是展示我做的一些窗体的成品。效果是很好的。编程老师一定要在自己的技术展示上多下功夫，少自娱自乐，多问问自己的技术文章写了多少，多看看读者的反馈，多在视频表现力上下下功夫。专业度账号我会另写一篇文章专门讲解。

（3）引流账号

引流账号怎么做，那就是八仙过海各显神通了，女生其实最简单，黑丝大腿是最直接有效的，但是也要顾及以下家长的感受。这个自己权衡就可以了。然后就是有才艺上才艺，没才艺就露脸做vLog。

讲你的行业经验，讲你培训遇到的人和事，重点是展示你个人的背景和能力。但是切记不要装逼。我还是强调一下，千万别觉得你是个技术讲师，然后做个泛娱乐账号对引流和变现没用。

千万别觉得泛娱乐账号没用。自己能做个泛娱乐账号，卖什么都有用。这也能解释很多泛娱乐的抖音账号，我第二个抖音账号有一个搞笑段子，3000多万的播放量，相当于全国2%的人都看到了我的段子，虽然这个段子跟我的Access培训没什么关系，但是当月的销售额还是翻了一倍多。

不要小瞧泛流量的威力。精准流量是隐藏在泛流量里面的。怎么做自媒体账号，是一个非常大的课题，今天就先不展开了，改天专门讲讲我作为技术讲师做账号的一些详细经验。

--The End--